近年来，资阳农商银行紧扣省联社“1234567”治行兴社基本方略，坚持“多找客户、找好客户”，贯彻“五大营销”理念，将重大项目、市级重点客户营销作为“扩面强基”工作的关键一环持续抓牢抓实。

7月以来，抓住市级预算单位账户管理模式变更的机遇，从国有大行“虎口夺食”，一举成功营销住建、医疗、学校等15家市级预算单位账户，历史性打破国有大行“一统天下”的垄断格局，从“圈外”破冰式跨进“圈内”。

一件“不可能完成”的任务

7月22日，资阳市财政局下发《关于新开立预算单位零余额账户的通知》。零余额账户用于核算财政资金支付业务，与国库单一账户进行清算，若开立成功将大幅提升低成本资金规模及占比，其战略意义不言而喻。

但是，一直以来，市级预算单位财政账户从来都是国有银行的“囊中之物”，凭借牢如铁桶的垄断式合作关系，至今尚未有其他银行“破圈”进入的先例。另一方面，市级预算单位银行账户管理模式虽然变更为“零基分设”，但是对于预算单位来说，选择跨行开立，需要通过银行比选、综合评分、集体决策等繁琐程序，对预算单位领导班子、经办人员来说，都是一项“出力不讨好”的工作。与此同时，财政局要求各单位8月13日前就正式报送结果，更是让账户营销“雪上加霜”。

在这场博弈中，“天时、地利、人和”不占优势的资阳农商银行，想“杀入”市级财政预算账户领域，或多或少会让人质疑是不是有点“自不量力”。开立账户似乎也成为了一件“不可能完成的任务”。

一支“偏向虎山行”的狼性团队

夫战，勇气也。“没有什么是不可能的，除非你不想让它变成可能”。该行党委书记、董事长刘刚表示，此次账户营销，是资阳农商银行结束与市级政府机关部门“圈外”服务的尴尬局面，更是增进与各级机关事业单位联络的难得机缘，希大家积极努力、发挥各自优势，赛出佳绩，竞显英雄本色！

战而有备，系统营销注入“强心剂”

资阳农商银行在省联社、办事处的全力指导支持下，针对不同营销单位提前量身定制营销方案，充分运用展示四川农信在渠道、网点、人员、服务等的显著优势。

战而有策，分层营销画好“同心圆”

资阳农商银行庚即成立“一把手”为组长的专项攻坚领导小组，将市级账户名单共分为六组，分别由班子成员亲自挂帅、带头营销；公司业务部建立“进击零余额账户-营销群”，每日通报各支行营销进度，加强条线管理及服务督导；一级支行和对公业务营销骨干，对名单内客户全面拜访，应开尽开。同时，充分发挥全行干部员工在当地深厚的人脉资源优势，快速找到营销突破点和关键点。

战而有术，精准营销找准“突破口”

在时间紧、任务重的情况下，按照“效用最大化”原则，将目标锁定在资金量大、后续合作机会多的住建、医疗、教育等版块，分版块对账户进行分组归类、精准对接。同时，针对预算单位“怕麻烦”的痛点，吃透竞选规则，通过自学各项指标计算规则，从各种渠道关系获取他行指标提前预测分析对比，提供有力佐证、精心设计制作标书，帮助预算单位减少工作量，并同步为其提供蜀信e贷、保险理财、电子银行等综合服务，8月末公职人员用信覆盖率提升至97.97%，较营销前提升7.4个百分点。

一场“慎终如始”的全面战役

9月7日，资阳市财政局做出同意资阳市住建局、卫健委、资阳市人民医院、资阳开放大学等15家单位在资阳农商银行开立账户的批复。消息传来，全行上下欢欣鼓舞！为确保营销果实颗粒归仓，领导小组专门制定开户实施方案，落实专人，强化保障，仅用5天时间就完成15个账户成功开立。

“博观而约取，厚积而薄发。”结出硕果的背后，凝结了全行干部员工的智慧和努力。为提高对公业务营销能力，资阳农商银行党委班子为计深远，结合区域实际增强对公服务能力，密切与政府、项目及头部客户的业务联系，建立了良好的合作基础；按照“人尽其才、人岗匹配”的原则，通过层层选拔、强化培训、实战练兵，培养出一只敢打仗、能打仗、能打胜仗的对公业务营销队伍；临空PPP项目、“一卡通”项目、“三资”平台等的成功合作，充分展示了资阳农商银行服务地方经济的坚定决心、强大实力和主力军银行担当……栽下梧桐树，自然引得凤凰来。

下一步，资阳农商银行将持续做好“后半篇文章”，充分发挥城区农商银行的牵头营销作用，力争更多的财政资金、项目资源，持续巩固和提升地方金融主力军银行地位，为四川农信高质量发展拓展出更为广阔的天地。