兴文石海农村商业银行有22位专职金融联络员，他们分布在兴文县16个乡镇。

今年1月至8月末，22人组织存款近1亿元，协助管理5万元及以内的小额贷款户1.69万户，占该行贷款户数的68%，余额4.66亿元，占总贷款余额17.6%。营销贷款8000余万元。

9月9日，兴文石海农村商业银行首席金融联络员胡江颇为高兴地告诉记者：“我对这个职业很安心也很满意。”

农村对金融有着广大的需求，但由于农民居住分散，发展业务成本大，这一瓶颈始终未突破。2012年起，兴文石海农村商业银行开始聘请金融联络员，经过试点总结于2014年创新推出专职金融联络员制度，随着今年9月初该行金融联络员管理细则出台，这一制度建设已基本完成。

业内人士评价说，兴文石海农村商业银行金融联络员来源于本乡本土，人熟、地熟，让金融服务惠及到农村有需求的每一户每一人，有效打通服务农村、农民的最后一公里，是将普惠金融落到实处的有益创新。

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出身地道农民 领取效益工资

胡江，兴文县古宋镇大铁湾村村民，隶属兴文石海农村商业银行古宋支行，与该支行客户经理同时上下班，且在支行有一单身宿舍，这与“在编”的客户经理并无两样。

不同的是他的身份、服务范围、管理额度和收益。胡江告诉记者，他的身份是农民，与其他农民一样在农村有土地、住房；服务范围为古宋支行辖区的18个村，管理额度为5万元以下的小额农户贷款，负责营销、清收不良贷款和逾期利息；同时，还有组织存款、管理辖内E-POS、POS机的职责。

古宋支行则根据胡江组织存款、营销贷款，收到的不良贷款、逾期利息，管理辖内EPOS、POS机的情况折合成分值进行考核，量化成效益工资。

胡江是2013年成为金融联络员的，他告诉记者：“自进入这个行当，每个月的收入都不一样。今年1至7月间，基本上每月在2800元到3500元之间不等。”

       兴文石海农村商业银行行长罗念介绍，16个乡镇的22位金融联络员，全部为当地乡镇责任心强、具敬业精神、有专业素养的地道农民，收入全部实行动态考核，目的是实现金融联络员本土化、专业化和职业化。

       今年1至7月，兴文石海农村商业银行已为他们支付38.76万元的效益工资，每月个人收益从900元到5000元不等。“付给他们高于兴文城镇平均收入的报酬，可有效吸引金融联络员稳定地从事这一职业。”罗念说。

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评定业务职级 完善进退制度

       兴文石海农村商业银行金融联络员有初级、中级、高级、首席四个级别，不同的级别体现不同的成就感和不同的收益，且决定着职业生涯的长短。

       罗念告诉记者，银行对职业金融联络员有严格选择标准。首先由总行根据支行小额贷款户数、所服务行政村数量和服务面积、客户经理情况等测算各支行金融联络员的配置数量。其条件主要有，具有初中及以上学历，身体健康，年龄在25周岁至50周岁之间；熟悉服务辖区的情况，在服务辖区连续工作或者生活3年及以上，专职为农商行服务；等等。

       对选拔之严格，胡江深有体会。经过层层审查、面试后，由总行研究确定联络员；经培训学习、上岗实习，录用后按标准为他们评定等级。见习合格后，符合条件的才能评为初级联络员。

       初级金融联络员要组织支农资金150万元或者协助管理贷款余额达到400万元，或者协助管理贷款户数达120户及以上或者营销中间业务收入达到2万元。而像胡江这样的首席联络员必须符合下列条件之一且金融服务期限在30个月（含）以上：组织支农资金600万元或者协助管理贷款余额达到1500万元，或者协助管理贷款户数达500户及以上或者营销中间业务收入达到8万元。职业金融联络员如不合格，还可按流程退出。

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服务农村金融 形成良性互动

       为当地村民增加收益和提供服务，金融联络员得以成长。

       修建宜叙高速兴文出口工程时，胡江工作范围内的都良村有110户人家因拆迁获得补偿款。得知这一情况后，他一家一家上门给村民们讲存款的好处：“钱存在银行安全，又有利息收入。”最终，他动员村民们将7万元存入银行，村民们对他很感激。

       平时，哪家要修房、哪家要修路、哪家要扩大种植养殖，胡江了解后，便会主动上门为其提供贷款支持。“这样，我们与村民们感情越来越深”，胡江说，“这也增加了我们持续干下去的动力。”

       由于有超过当地城镇的稳定收益及成就感，胡江们已认可这一稳定的“职业”，对于兴文石海农村商业银行来说，金融联络员们一定程度上也成为他们的“刚需”。

       兴文石海农村商业银行董事长曾天富很有感触。他说，金融联络员是银行联系村民的桥梁和纽带，是银行的信息员、管理员和宣传员。通过他们不仅可有效将金融服务送到农村的千家万户，还有助于银行巩固农村金融阵地、降低不良贷款，并腾出之前银行客户经理走村串乡的精力，有效服务大客户增加银行的收益，从而提高银行的综合经营效益和市场竞争力。