银企强强联手 发展如虎添翼——安岳联社小微企业金融服务再开新篇

转型之路上，结合自身发展方向及市场定位，安岳联社将做精、做细、做实小微企业金融服务作为拓展新领域，进军新市场的排头兵，并在第一轮“抢滩”中拔得头筹。

在不断提升的消费需求刺激下，9月19日，安岳县“七星.美家居”盛大开业，商铺林立，顾客如云，现场热闹非凡。作为集中化、专业化的一站式家装购物市场，“七星.美家居”蕴含着巨大的商机，前景广阔。安岳联社在第一时间把握时机，开启“钻家”模式。早在其筹备初期，联社成立联社理事长亲自挂帅、联社负责小企业金融业务的分管领导坐阵指导、小企业金融部前线作战的“专案组”，组织专人开展市场调研，对商场的供货、销售、物流等环节进行了解并初步预算现金流量，并在掌握大致情况后数次登门拜访，探询商场方的融资、支付结算等金融需求，同时对即将入驻的每一家商户调查，了解商户的需求和难题。在充足的准备后，结合商家经营特点，安岳联社为其量身打造了涵盖融资、支付结算、保险代理等方面的“一揽子”综合金融服务方案：一是在信贷服务方面，根据商户资金需求为其提供灵活性高，风险可控的“1+N”信贷服务：实力雄厚的商场方以自身资产作为担保，为入驻的大小商家提供贷款，即可解决商家因进货或扩大规模而产生的融资需求；二是在支付结算服务方面，为商户免费安装POS机且手续费10元封顶、免费为商户办理白金卡、在商场外部安装两台自助设备方便客户现金存取及转账汇款等。最终，凭借极具优势的金融服务方案和强劲的实力、真诚的服务，安岳联社成功获得认可，在11家参与竞争金融机构中脱颖而出，成为七星.美家居唯一金融合作伙伴。在开业期前，安岳联社专事专办，出动精兵强将两周内就为七星.美家居商户新开卡57张，安装POS机71台，并派专人驻守服务，为商户的支付结算渠道畅通提供充分保障。

开业之时，适逢安岳联社“第四届小微企业金融服务月”宣传活动，安岳联社派遣十余名员工为商场提供收银、安保和咨询等服务，19日-20日连续两天坚守岗位、尽职尽责，以真诚的服务赢得了商家和客户的一致好评，助七星.美家居旗开得胜，短短两天便收到定金626万元，销售额达5000余万元，预计开业后年度现金流量可达2亿元，根据合作协议，其中半数将以活期存款的方式为安岳联社带来大量的低成本资金。

对于商场而言，资金注入为商户提供便利，可引进和巩固商户，促进商场兴旺发展；对商户而言，商场担保，农信出资的模式完美解决了其缺乏抵押品带来的融资难题；对农信社而言，既拓展了业务市场，又助推了实体经济发展，可谓是一举多得，“银、企、商”三方共赢。

狭路相逢勇者胜，但这不仅仅是安岳联社市场争夺战里获取的单次胜利，更是安岳联社积极转变经营观念，从“坐商”转变为“行商”，主动适应市场需求，从产品的贩卖者成长为产品的创造者的改革成果，同时也是安岳联社以“扶微助小”为己任、大力支持小微企业、大力支持县域实体经济发展的真实写照。