德阳银行 背靠“大树” “转型”求生

德阳银行，作为一家规模较小的区域性商业银行，此前鲜为外界所关注。 

 

去年12月，长城资产管理公司入主德阳银行。对于一家在当前银行业转型中面临着更为严峻考验的城商行来说，在获得长城资产的战略投资后，如何抓住机遇，提升自身实力，在激烈的市场竞争中争得自己的一席之地，正在成为这家城商行积极思考和践行的重要课题。 

 

差异化特色化经营 

 

德阳银行是四川德阳地区唯一一家地方性法人股份制商业银行，成立于1998年，注册资本37138万元，是在原德阳市区6家城市信用社和两家城区农村信用社的基础上组建而成。 

 

成立17年来，德阳银行先后实施了三次创业，实现了从支付困难、濒临破产边缘到稳健经营、加快发展、重新更名、跨区域经营、引进战略投资者等突破，以稳健的发展步伐，将一家濒临倒闭的商业银行建设成为在区域内具有较高品牌知名度和较强竞争实力，并具有良好前景的商业银行。 

 

数据显示，截至2015年5月末，全行资产总额达到566.45亿元，各项存款达到382.28亿元，各项贷款余额达到273.09亿元，拨备覆盖率达到492.1%，上缴税收2.08亿元，实现利润2.02亿元，资本充足率达到14.42%，在岗员工1001人。 

 

从最新的财务数据看，德阳银行依然是一家规模较小的银行，因此多年来，德阳银行一直致力于走“差异化特色化经营”之路，“专注中小企业”和“贴近市民”成为该行的两大品牌。 

 

该行相关人士告诉记者，德阳银行中小微企业贷款的份额及增速始终占据辖内金融同业的重要位置，主要创新产品有“会员制担保贷款”、“诚易贷”等“小背篓”小微金融贷款系列产品以及“小微信贷工厂”模式。同时该行还专注于全方位贴近市民金融生活的金融产品和金融服务，推出的“小企业信贷中心”、“女性友好银行”、“老年金融服务中心”等特色金融服务品牌，深得市场广泛认可。 

 

此外，近几年德阳银行也加快了向外布局的脚步：一方面立足德阳拓展市场，做大蛋糕；另一方面积极主动向外拓展，在成都、眉山、泸州、巴中等地市的城区及周边地区设置网点，抢占市场，目前德阳银行有营业网点50个，发起成立了什邡思源村镇银行，并积极筹建绵阳分行、广元分行。 

 

“四个转型”与“一体两翼” 

 

背靠长城资产这颗“大树”，德阳银行如何转型，考验着管理层的智慧。 

 

该行编制的中期发展规划（2015-2020）提出了从批发业务向小微和个人零售转型、从传统存贷业务向表外和投行业务转型、从线下网点服务向线上金融服务转型、从粗放式要素定价向精细化定价管理转型的“四个转型”。 

 

根据该行规划，未来德阳银行将在小微与个人零售业务、互联网金融服务、表外资产管理与投行业务、不良资产处置业务等方面创新发力，做强表内“存贷投”业务，做大表外资产管理与投行业务，做精互联网金融业务，提升监管评级至2级，实现上市目标。 

 

实际上，从去年12月长城资产管理公司入主德阳银行，半年以来，德阳银行的改革发展已经呈现出良好态势。该行表示，在更高、更广阔的平台上多方面拓展了自身业务发展的广度和深度，在社会影响力、品牌知名度和风险管控能力上获得了显著提升。 

 

截至5月末，已完成协同项目34个，累计发生金额226.11亿元；其中资产业务项目3个，发生金额8.73亿元；负债业务项目24个，发生金额158.48亿元；中间业务项目5个，发生金额23.9亿元；其他业务两个，发生金额35亿元。 

 

德阳银行也把互联网金融视为未来发展的重要支撑点。据了解，该行提出了“一体两翼”发展战略，即：立足以传统业务发展为主体，投资银行业务和互联网金融业务为两翼，打造发展新优势，实现在新领域的新突破。 

 

为适应“一体两翼”发展战略要求，德阳银行对组织架构进行了调整：成立投资银行部、理财业务部、资产保全部，将电子银行部更名为互联网金融部，微小金融部更名为小微金融部，会计出纳部更名为运营管理部，并按市场机制打造小微金融部和互联网金融部的事业部制管理模式。 

 

目前，德阳银行个人网银开户数达到98732户，移动银行客户56015户，网上营业厅已进入试运行阶段，预计今年7月正式上线，网上商城、O2O商圈、互联网支付平台等项目建设正抓紧筹建。 

 

除此之外，德阳银行还全面推进金融服务、金融产品、渠道建设等方面的创新，多方提升竞争实力。提供线上线下全方位附加金融服务。同时，为调整业务结构，转变盈利模式，德阳银行加强同保险、基金等机构合作，共同开发金融产品。该行与中国人寿合作，代理寿险业务；与博时基金管理公司合作开发直销银行余额理财产品。为进一步强化网点转型成果，促进网点由交易型向销售型、体验型转变，德阳银行运用现代科技精心打造的首个智能网点黄河支行也将于年内正式亮相。