仁寿联社创“123456”营销体系 促电子银行业务质量显著提升

      怎样健全电子银行营销的长效机制，改变量大质次的营销现状？仁寿联社今年创新“123456”的营销体系，取得较好成效。

      何谓“123456”营销体系？一是内外勤合力，打造1个营销基地，做好店面营销。二是创新存量客户定向营销、增量客户借力营销2种营销宣传。三是将全县营销机构分为三类，以3种分工做好分层、组合营销，以互联互通满足不同客户的差异化需求。四是抓住传统节庆、地方特色旅游节、美食节、购物节4类节庆做好分时营销。五是开展“金融服务进校园”、“金融服务进企业”、“金融服务进院坝”、“金融服务进机关”、“金融服务进社区”等“五进工程”，占领5处高地开展好外拓营销。六是抓住中小微企业、个体工商户、工薪阶层人员、学生、外出务工人员、本地普通居民等6大群体，做好分类营销。

       在此营销体系引领下，仁寿联社各营销机构得以充分发挥各自优势，电子银行业务质量得到显著提升。如年初以来，曲江分设立足营销基地建设，针对较多返乡农民工选择定期储蓄的实际，创立了电子银行“定活转”服务法，先将客户拟存定期的资金全部先存为活期，然后通过手机银行为客户演示定活互转，此举既教会了客户使用手机银行，又提高了发卡量和卡存款，还带动了短信银行等产品使用。目前仁寿联社在卡存款、卡均、网银、短信等方面全面完成营销任务，卡存款及增额、卡定期、网银新增及增幅、短信新增及增幅、手机银行新增及增幅均居全省前茅。

责任编辑：宋瑞