武胜农商银行借助“居无忧”平台精准营销

 “居无忧”是国家电子商务示范企业，属于新兴的网络产业。其立足于泛家居行业，致力于构建线上销售与线下服务为主的专业家居电商平台，为广大业主提供一站式家居装修材料采购、居家生活配套信息发布和行业资讯查询等综合服务。旗下家居商城涵盖灯饰、建陶、卫浴、家具、家电、涂料、饰品等十多个行业。
     4月14日，武胜农商银行小贷人员在走访市场时捕获信息：“居无忧”武胜站点将于4月16日在武胜县印山假日酒店邀请县域内各大行业优质商户举行联谊会。得此消息后，该行小贷部立即派员到“居无忧”武胜站点，与负责人商谈联谊会上营销宣传事宜，并达成了合作意向：一是取得了该联谊会入场资格；二是为该联谊会提供现场收银服务；三是促成“居无忧”武胜服务站在振兴支行开立基本账户，并为其公司代发员工工资业务，后期安装该行POS机业务；四是现场发放小微贷营销宣传资料；五是在联谊会上播放小微贷金融业务宣传片。
     联谊会当天，小微条线共出动13人参与，收集新增年内有信贷需求客户11家、意向融资金额750万元左右，近2个月内有融资需求商户5家、融资额在540万元左右。同时，注重交叉业务的同步营销，包括对商户提供代发员工工资、开办短信银行、手机银行以及安装POS机具等综合金融服务，促进达到了银企共赢的局面。考虑到批量营销相比“扫街”营销更直接、更有效，且耗时短、客户多，武胜农商银行跟进调查分析。目前，武胜各家建材商户自主筹办了“好家居联盟”，现有约定商户200余家，经营成熟期商户约占10%，发展期商户约占75%，初创期商户约占15%。根据商户实力的不同，制定了批量营销方案：对于资产能力强的成熟期商户，可提供抵押担保性质的个人经营贷款；对于资产能力及抗风险能力相对一般的发展期商户，考虑个人经营贷款与小企业信用贷款相结合的方式进行综合服务；对于初创期商户，个人资产及抗风险能力较弱，可采用商户联保贷款，由3至7户经营能力相当的商户相互保证，提供具有相互约束力的信用贷款。