银商联谊谋发展 互惠双赢创未来

为了进一步加强与特惠商户的业务合作，促使优质特约商户“升级”成为特惠商户，合力构建良性快速发展的特惠商圈。2015年9月2日，西充农商银行在东江大酒店四会议室成功召开了“西充农商银行特惠商户联谊会”，会议邀请了以千禧大酒店为代表的涉及餐饮、娱乐、购物等8大行业的40位特惠商户和20位特约商户莅临参加。

一、精心安排、认真筹备

此次特惠商户联谊会是西充农商银行首次针对特惠商户群体召开的会议，总行领导高度重视，精心组织并安排召开了特惠商户联谊会前期筹备会，对联谊会的召开进行了统一安排和部署。一是科学确定参会名单。为了使联谊会达到预期效果，我行在对参会商户的选择上进行了科学考虑，根据各商户POS交易笔数、金额以及各支行反馈信息相结合的方式，择优选择了千禧大酒店、保利万和电影城、袋鼠皮具、斯得雅男装等40位特惠商户及20位特约商户参加会议。二是认真准备资料、礼品。在广泛征求商户意见建议的基础上，重点针对商户特点，精心制作及准备了特惠商户手册、特惠商户合作协议书、电子商务合作意向书、适合商户的各类信贷产品宣传折页以及贷款利率九重优惠折页等5种会议资料，涉及了商户最关心、最需要了解的多项内容，取得了到场商户的一致好评。同时，为了提高商户参与积极性，西充农商银行还准备了微波炉、电压锅、多功能机、电子秤等普惠礼品60余份、抽奖礼品6份。三是精心布置会议现场。为了让本次联谊会不仅达到感情联谊、强化业务合作的目的，还能有效宣传西充农商银行的业务优势和产品优势，西充农商银行专门在会场两侧精心制作、摆放了20个宣传我行各类业务产品的宣传展板。

二、形式新颖、内容丰富

为了进一步增强会议对参会人员的吸引力，提升参会人员的积极性，我们对办会形式进行了创新，整个会议以“轻松、愉快”为主基调，以业务宣讲与幸运抽奖两种形式交替进行为主线，以展示“西充农商”崭新形象为主题，通过聘请专业主持人调动气氛等有效方式，使会议高潮迭起、参会商户群情激昂。在宣讲内容上，主要涉及了四项内容。一是特惠商户手册说明。西充农商银行提前一个月精心设计制作了《特惠商户手册》，通过精美画册展示特惠商户形象和最新优惠折扣，提升广大“蜀信卡”客户刷卡消费热情。同时，制订了特惠商户手册入册规则，通过正向引导、激励约束，不断提高特惠商户让利客户的积极性；二是电商平台“惠生活”。为了抢占市场、展示西充农商银行最新电子金融服务，针对即将上线的“惠生活”电子商务平台进行了宣讲，西充农商银行现场与特惠商户签订合作意向书，为后一步“惠生活”营销推广工作奠定了坚实基础；三是手机银行商务版推介。通过现场推广宣传具有极强适用性、安全性的手机银行商务版，立即引起了现场商户的极大兴趣，纷纷要求立即开办；四是信贷产品和利率优惠推介。西充农商银行小企业金融服务中心客户经理就商户生产经营、个人消费类融资产品以及“贷款九重利率”政策进行了现场宣讲，参会商户纷纷发言提问。在抽奖环节中，分三轮抽取了三等奖3名、二等奖2名、一等奖1名。抽取一等奖的金利来皮具李总现场发表感言：“这个活动太好了，为我们银商合作搭建了一个融洽的交流平台，希望这样的活动以后能够经常举办，我代表所有商户坚决支持西充农商银行”。

三、成绩斐然、效果明显

联谊会的成功召开，取得了五个方面的明显成效。一是成功与到场的所有45户商户签订了特惠商户合作协议书。二是客户刷“蜀信卡”享受折扣同比降低的商户有20户，下降幅度较大的有3户，如“袋鼠皮具”就将原来刷卡享7折优惠降至了4折；三是增加刷卡优惠内容的商户有10户，如“名发城”就在原有刷卡享受折扣之外加赠客户精油和护理等优惠项目，让西充农商银行持卡消费客户享受到了更多实惠。四是成功将到场18户特约商户全部发展成为了西充农商银行的特惠商户；五是现场签订电子商务合作意向书21份，这批签订意向书的特惠商户将首批入驻西充农商银行即将对外推广的“惠生活”电子商务平台。