【广汉农商银行】旺季营销拓出去 两扫五进亮真招

 为做好正式挂牌后首个“开门红”旺季营销工作，2016年1月15日至1月19日，广汉农商银行引进外部培训机构，开展了一场声势浩大的外拓营销专题训练，全辖主要前台营销部门、支行（分理处）共计60余人参训。

 本次培训辅导项目采取“课堂培训+实战辅导+实战总结”三位一体方式，第一天开展传统课堂培训，强化营销理论；后四天开展了覆盖全城的实地营销拓展，走进广汉大小商圈、社区、各大企业和党政部门，就建档、开卡、到账存款、POS机、代发工资、贷款、手机银行、保管箱业务、企业基本账户、有效特惠商户、ATM机购电、微信关注等业务进行外拓营销。

丰富作战理论  强化营销技巧

 第一天理论培训，参训员工通过理论与实践相结合，掌握了“两扫五进”、厅堂营销、老客户挖掘、潜在客户促成等外拓技能；通过情景模拟演练，梳理了陌生拜访等外拓营销流程。

实战勤走勤讲  营销用脑用心

 1月16日，伴着冬日里的暖阳，为期4天的广汉农商银行旺季外拓营销竞赛正式拉开帷幕。60余人的外拓队伍分为“决胜、玩命、颜值爆表、神锋”四个大组，正式进入“两扫五进”的外拓实战工作。外拓队伍里有积累丰富经验和人脉的70后中干，有业务熟悉的80后营销强兵，还有思维活跃的90后新秀，大家各取优势，发挥所长，走遍了广汉各大商场、商圈、社区、街道、政府部门、事业单位、校园、医院、开发区和乡镇上的主要企业。

 四支队伍为了更好营销业务，让自己的对位在竞赛中取得胜利，大家都积极开动脑筋，从开始前的精密部署、合理统筹安排，到全面撒网、抢抓重点、有的放矢。有的积极发挥亲戚朋友的人脉优势，成功进入广汉大型的百伦百货和梅西商场；有的发挥艺术特长，在文体中心、艺术学校现场献艺，吸引了一大波“粉丝”客户纷纷关注总行微信；有的踏实勤恳、兢兢业业地一步一个脚印走遍每条街的每个商铺；还有的将营销宣传车开进了企业厂区，摆摊设点，利用工人休息时间进行广泛营销……4天下来，营销队伍从一开始的几户、几张卡、几十万存款，每天不断总结经验教训，到最后的几十户、上千万存款，实现了营销业绩的倍数增长！

通过4天的外拓营销，营销队伍共计走访1506户，建档576户，吸收存款8206万元，营销贷款37万，开立企业基本账户4户，开卡119张，POS机69户，开通手机银行205户，ATM购电397户，特惠商户2户，预约办理保管箱业务32户，微信平台关注6675户。